Benimle olduğunuz için teşekkür ederim. Bugün, start-up şirketlerin neden belirli bir hedef kitle belirlemesi gerektiği hakkında konuşacağız. Daha önce de bir start-upın parçasıydım ve hedef kitleyi nasıl belirleyeceğimizi çözme sürecimden birkaç anımı paylaşıyor olacağım.
Hedef Kitle Nedir?
Hedef kitle, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini satmak istediği insan grubudur. Şirketler genellikle yaş, cinsiyet, coğrafi yerleşim gibi özel demografik özelliklere dayanarak bir hedef kitle belirlerler. Entrepreneur bu konuda güzel bir tanım yapmış. (1)
Hedef Kitleyi Belirlemenin Önemi
Bir start-up da dahil olmak üzere herhangi bir şirket için hedef kitleyi belirlemek, başarılı bir pazarlama stratejisi için hayati önem taşır. Bizim start-up şirketimizde de aynı durumla karşılaşmıştık. Tüm enerjimizi hedef kitlemizi belirlemeye yoğunlaştırmıştık ki özellikle fon bulma sürecinde bunun ne kadar önemli olduğunu görmüştük.
Hedef Kitle Belirleme Süreci
Hedef kitle belirleme sürecinde şirketin genel stratejisi ve hedefleri, hedef kitlenin demografik ve psikografik özellikleri, müşteri davranışlarını etkileyen faktörler ve hedeflenen ürün veya hizmetin avantajları göz önünde bulundurulmalıdır. BMMagazine bu dört ana adımı anlama konusunda iyi bir yol göstermekte. (2)
Sonuç
Başarılı bir start-up için, hedef kitlenin doğru bir şekilde belirlenmiş olması çok önemlidir. Bizim start-up tecrübemiz, hedef kitlemizi belirlerken geçirdiğimiz zamanın ve çabanın ne kadar değerli olduğunu gösterdi. Umarım bu post, start-up sahiplerine hedef kitle belirleme konusunda yardımcı olur.
Kaynaklar: